ある顧客層の今後3年間を通しての、年間顧客維持率が40%、1人当たり年平均売上高が200万円、売上高コスト比率が50%と想定される場合、今後3年間のLTV(顧客1人当たりの生涯価値)は何万円か。 ここで、割引率は考慮しないものとする。
ア | 62.4 |
イ | 156 |
ウ | 210 |
エ | 312 |
答え イ
【解説】
LTV(顧客生涯価値)は“年平均売上高×売上高コスト比率×顧客維持率”を累積すると求まり、顧客維持率は“年間顧客維持率取引年数-1”である。
したがって
LTV = (200万円×50%×40%1-1) + (200万円×50%×40%2-1) + (200万円×50%×40%3-1)
= 100万円 + 40万円 + 16万円
= 156万円
(イ)になる。
【キーワード】
・LTV