A社の営業部門は、成約件数を増やすことを目的として、営業担当者が企画を顧客に提案する活動を始めた。 この営業活動の達成度を測るための指標として、KGI(Key Goal Indicator)とKPI(Key Performance Indicator)を定めたい。 本活動におけるKGIとKPIの組合せとして、最も適切なものはどれか。
KGI | KPI | |
ア | 成約件数 | 売上高 |
イ | 成約件数 | 提案件数 |
ウ | 提案件数 | 売上高 |
エ | 提案件数 | 成約件数 |
答え イ
【解説】
成約件数を増やすことを目的で、そのために企画を顧客に提案する活動を始めたので、KGIは成約件数、KPIは提案件数になります。
KGI | KPI | |
イ | 成約件数 | 提案件数 |
【キーワード】
・KGI
・KPI