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顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。
このとき、同業他社における複数の導入成功事例を挙げ、この製品を導入することで大きな効果が期待できることを訴求したい。
このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法として適切なものはどれか。
| ア | 演 |
| イ | 帰納的構成法 |
| ウ | 重点順位構成法 |
| エ | 難易構成法 |
答え イ
【解説】
| ア | 演繹的構成法は成功のための一般論から論理的展開により自社製品をアピールします。 |
| イ | 自社製品を導入した成功例を示し、自社製品のプレゼンテーションを行うのは機能的構成法です。 |
| ウ | 重要な事から順に進める構成です。 |
| エ | 問題の難易度の順に進める構成です。 |
【キーワード】
・帰納法