図のアンゾフの成長マトリクスのうち、市場浸透戦略の例として、適切なものはどれか。
| ア | ある商品が高いシェアを確保したため、最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を、既存のユーザー向けに販売する。 |
| イ | ある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。 |
| ウ | ある地方で長年販売してきた商品を、今年から他の地方でも販売する。 |
| エ | 販売時実績がない国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売する。 |
答え イ
【解説】
| ア | ある商品が高いシェアを確保したため、最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を、既存のユーザー向けに販売するのは、新製品開発戦略です。(×) |
| イ | ある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売するのは、市場浸透戦略です。(〇) |
| ウ | ある地方で長年販売してきた商品を、今年から他の地方でも販売するのは、新市場開拓戦略です。(×) |
| エ | 販売時実績がない国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売するのは、多角化戦略です。(×) |
【キーワード】
・アンゾフの成長マトリクス
- アンゾフの成長マトリクス
事業を拡大するうえで、今後の成長戦略の方向性を分析・評価するためのツールで、企業戦略の分野で使われるほか、マーケティング領域においても利用されます。
製品と市場を軸にした2次元の表を作り、成長戦略を「市場浸透」「製品開発」「市場開拓」「多角化」の4つに分類します。製品 既存 新規 市場 既存 市場浸透 製品開発 新規 市場開拓 多角化
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