平成21年 春期 ITパスポート 問4

商品市場での過当な競争を避け、まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま、すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で、競争優位を確保しようとする企業戦略はどれか。

 ア  ニッチ戦略  イ  プッシュ戦略
 ウ  ブランド戦略  エ  プル戦略


答え ア


解説

 ア  ニッチ戦略とは顧客のニーズが満たされていない市場のすきまに焦点を合わせて事業展開する戦略です。
 イ  プッシュ戦略とは流通業者に何らかのインセンティブを提供することで、自社製品を強力に販売し、消費者に商品を提供する戦略です。
 ウ  ブランド戦略とは自社の商標(ブランド)を広告宣伝で売り込み、競争との差別化をはかり、競争上有利な立場を築くことをねらった戦略です。
 エ  プル戦略とは製造業者が、広告・宣伝などにより消費者に直接働きかけ、消費者から流通業者に自社製品を取り扱うように働きかけるようにする戦略です。


キーワード
・ニッチ戦略

キーワードの解説
  • ニッチ戦略
    ニッチ(niche)とは隙間やくぼみといった意味で、既存の商品やサービスでは満足できない少数の消費者にターゲットを絞って商品開発やサービスの提供を行うことである。
    近年、インターネットの普及によりニッチな市場ではあっても、広範囲からの集客が行えるので、既存の企業が進出していない分野としてベンチャ企業が進出しやすい状態になっている。

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