平成24年 秋期 ITパスポート 問26

マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には、プッシュ戦略とプル戦略がある。
メーカーの販売促進策のうち、プル戦略に該当するものはどれか。

 ア  商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
 イ  販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
 ウ  販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
 エ  販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入


答え エ


解説

 ア  商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化は、プッシュ戦略になります。
 イ  販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施は、プッシュ戦略になります。
 ウ  販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額は、プッシュ戦略になります。
 エ  販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入は、プル戦略になります。


キーワード
・プッシュ戦略
・プル戦略

キーワードの解説
  • プッシュ戦略
    企業が卸・小売店に対して、あるいは消費者に対して直接的に働きかけて販売促進を図る戦略です。
  • プル戦略
    企業から売り込むことなく消費者が自ら商品を購入するように促す戦略です。

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