マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には、プッシュ戦略とプル戦略がある。
メーカーの販売促進策のうち、プル戦略に該当するものはどれか。
ア | 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化 |
イ | 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施 |
ウ | 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額 |
エ | 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入 |
答え エ
【解説】
ア | 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化は、プッシュ戦略になります。 |
イ | 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施は、プッシュ戦略になります。 |
ウ | 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額は、プッシュ戦略になります。 |
エ | 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入は、プル戦略になります。 |
【キーワード】
・プッシュ戦略
・プル戦略