平成29年 秋期 ITストラテジスト 午前II 問12

ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

 ア  価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
 イ  新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
 ウ  製品やサービスの対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
 エ  補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。


答え イ


解説

 ア  価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略であるは、スキミング価格戦略です。
 イ  新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略であるは、ペネトレーション価格戦略です。
 ウ  製品やサービスの対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略であるは、心理的価格設定(?)です。
 エ  補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略であるは、価格バンドリングです。


キーワード
・ペネトレーション価格戦略

キーワードの解説

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